Der Gedanke kam plötzlich. Auslöser war eine Diskussion über den modernen Marketing Mix und ob dieser überdacht werden muss.

Was ist es genau, das, was wir heute als Suchmaschinen Marketing bezeichnen? Wo hat es seinen Platz im Marketing Mix? Typischerweise enthält ein heutiger Kommunikationsplan auch den Punkt Suchmaschinenmarketing. Keywords kaufen. Aha. Also ganz klar Teil des vierten Ps im Marketing Mix, nämlich Promotion - oder zu Deutsch: Kommunikation.

Ich behaupte, dass das nur bedingt stimmt. Nehmen wir ein Unternehmen wie Jobwinner von tamedia. Oder e-bay. Oder Amazon, e-bookers, expedia usw. usw. All diesen Unternehmen ist eines gemein: Das Produkt, dass sie herstellen und vertreiben, ist Ihre Website. Das Internet ist Ihre Welt, der Surfer ihr Kunde, die Komission von dessen Einkauf ihr Umsatz. Sie produzieren Information und ermöglichen Transaktion. Und sie müssen Ihr Produkt dort platzieren, wo der Konsument sich aufhält.

Unter diesem Aspekt muss man ihr Bemühen, in Suchmaschinen möglichst weit vorne präsent zu sein, als "Rangeln um den begrenzten Platz" betrachten. Sie betreiben nicht Kommunikation. Sie forcieren die Distribution ihres Produkts. Gleiches gilt für jegliche Form von Affiliate Programmen. Auch dies ist nicht Kommunikation, sondern Distribution.

Eine technische Spitzfindigkeit? Ich denke nicht. Denn wenn man Suchmaschinenmarketing als Distribution betrachtet, dann ist es nicht einfach ein weiterer Budgetposten im Mediaplan. Sondern ein überlebenswichtiger Bestandteil eines modernen Marketing Mix. Und plötzlich versteht man, warum die Ausgaben für Suchmaschinen Marketing die Ausgaben für "klassische" Online-Kommunikation weit hinter hinter sich lassen.

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